第一部 你只有10秒钟证明自己不同凡响 技巧2 眼神要像太妃糖

如何点燃灵魂之窗

如果说木马屠城记里的美女海伦,双眼足以使船只沉没,而大卫·考克特(译按:美国西部荒野英雄)的眼神足以吓退一只巨熊,可能稍微有些夸大。不过人的双眼的确威力无穷,好比手榴弹,足以引爆他人的情绪。对武术专家来说,拳头是他们的致命武器;而只要掌握下列的眼神接触技巧,我们的双眼也可成为致命的心理武器。

“随时保持眼神的接触”,这是一般人认为值得依循的准则。不过生活中许多天生臝家却超越此种传统看法。理由之一是,对某些天性猜疑或缺乏安全感的人来说,过度的眼神接触可能是恶意的表现。

小时候,我家有个海地籍的帮工名叫佐拉,她整天都在幻想女巫、法师、巫术等等可怕的东西。佐拉从来不肯和我养的暹罗猫路易单独共处一室。“路易能看透我一看到我的灵魂深处。”她害怕地对我耳语。

某些文化中,过度的眼神接触是一种巫术。在某些社会中,盯着人不放可能具有威胁意味或是不礼貌的举动。许多成功人士了解这种文化差异,在面对不同国际场合时,他们随身带着的不是贝立兹词汇书(Berlitz phrase book),而是一本小册子,说明不同文化的肢体语言差异。许多天生赢家都知道,在美国的社会文化中,夸张的眼神接触绝对有好处,两性的交往尤其如此。

在商场上,即便与男女情爱毫无关系,强烈的眼神接触也能在两性间产生很大的冲击。

波士顿学术机构做了一项研究,研究眼神接触的效果。研究人员将受试对象分为一男一女一组,两人进行两分钟的闲谈。研究人员私下告诉每一组的甲方,默数乙方眨眼的次数,如此一来,两人便会有大量的眼神接触。至于乙方,研究人员并未给予任何指示。

两分钟之后,研究人员与受试对象进行面谈,每一组的乙方在不知情的状况下,均表示出对甲方的尊重并且颇有好感。而甲方所做的不过是数他们眨眼的次数而已。

我自己曾经从陌生人身上体验过眼神接触的力量,有一次,我在某个研讨会中演讲,面对数百名听众。台下有个女人吸引了我的注意。她的长相不特别,然而在整场研讨会中,她却成为我注意的焦点。为什么呢?因为从头到尾她的视线一直盯着我,即使我讲到一个段落停了下来,她还是渴望地看着我。我感觉她似乎迫不及待想从我口中得到启发,这种感觉太棒了。她如此全神贯注,明显地对我的演讲着迷,给了我莫大的鼓励,那场演讲中,我没有遗漏任何一个故事,也重新记起许多遗忘许久的重点。

演讲之后,我决定去找到这个新朋友,这个对我演讲如此着迷的听众。听众渐次步出演讲厅之际,我很快地挨近她身边。“不好意思,”我的演讲迷头也不回。“不好意思,”我稍微大声地重复了一遍。我这名仰慕者丝毫没有放慢脚步,径自走出大门。我跟她到了走廊,轻轻拍她的肩膀。这一次她迅速地回头,一脸讶异。我喃喃地编了些借口,说很感谢她这么专心听我演讲,希望能问她几个问题。

“呃,这次研讨会对你有没有什么帮助?”我鼓起勇气问道。

“老实说,没什么帮助。”她非常直接。“我很难理解你说的内容,因为你一直在台上走来走去,老是面对不同方向。”

那一瞬间,我懂了。这个女士有听障的问题。事实和我想像的不一样,她并未对我的演讲入迷,也不像我希望的,深受我的演讲所启发。她的眼睛老是盯着我只为了一个理由:她在努力读我的唇语!

然而在演讲过程中,她的眼神仍旧替我带来莫大的愉快和启示。因此,尽管我已经疲惫不堪,我还是邀请她一起去喝杯咖啡。接下来我花了一个钟头,将演讲的内容重新摘要给她听。眼神接触的力量可见一斑。

太妃糖的眼神也是聪明的象征

关于眼神的接触,还有另一种论点。除了能唤起人的尊重及好感之外,保持大量眼神接触,能让人感觉你是个睿智的人,善于进行抽象思考。善于抽象思考的人,其整合资讯的能力比形象思考者还高,因此即使在谈话间的静默中,抽象思考者仍能继续直视对方的眼睛。

我们回头谈谈心理学家的研究。耶鲁大学的研究学者坚信眼神接触的铁律,于是又进行了另一项试验。他们认为,这项试验足以证明“眼神接触越多,越能给人良好的印象”。这次,他们要求受试对象一对一发表一篇自我介绍。并要求听的那个人减少眼神的接触。

结果,在女性对女性的案例中,一切正如预期;也就是,眼神接触如果增加,就能促使双方更亲近。不过,在男性对男性的案例中可就不是这么一回事了。如果被另一个男性盯着的时间太长,男人就会觉得对方有敌意,也有的人觉得充满威胁感,还有少数男人甚至认为听者的兴趣已经超过了正常范围,想揍他一拳。

你的注视会令对方产生情绪反应,这有生物学为根据。当你刻意看着某人,对方会心跳加快,将一种类似肾上腺素的物质释入血管中。这和人在陷入爱河的生理反应一模一样。如果你刻意增加眼神接触,即便是在生意场合或社交场合,对方也会以为他们掳获了你的心。

男性对女性、女性对女性,或女性对男性说话时,如果运用下列技巧,我称之为太妃糖眼神,就能令对方欢喜,对自己有利。


技巧2:眼神要像太妃糖

假装你的眼睛被热热粘粘的太妃糖粘到谈话对象的脸上。即使他/她说完话之后,你的眼神也不要移开。如果必须移开,做得慢一点,百般不情愿似的,好像太妃糖的糖丝拉到细得断了线才要放开。