第九部 大人物的小把戏 技巧91 领导听众

如何分辨领袖和被领导的大众

美国的麦卡锡时期,政府派出许多间谍,渗透到地下政党里面,看看哪些人“对国家安全有危害”。这些特务训练有素,十分懂得观察群众鼓掌的态势。最先鼓掌,叫好叫得最大声,演讲结束笑得最久的人,就会被暗中调查。特务将这些人视为“危险分子”。因为他们认为,最先有回应的人充满自信,有能力领导群众,说服别人。

即使是政治意味不浓厚的会议中,也适用这个规则。最先对某人的表现或对某一事件做出反应的人,他们绝不会东张西望等待别人的反应,这些人是天生的领袖。

天生的领袖会率先鼓掌

公司总裁发表演讲时,也急于探测群众的反应,他能感应出哪一个员工和他同心,哪些不是,他也知道在这么多听众之中,那一张面孔有潜力成为像自己一样的大人物。那演讲人是怎么办到的?

理由很简单,大人物们就算不同意台上的演讲人,也会尊重他站在台上的时刻。为什么?因为他们了解站在讲台上的感受。他们了解,不论是干练的大人物或寻常的小角色,只要一站上台,都很担心听众的接受程度。公司的大老板在台上发表的演讲词,最后几句都是经过精心的策划,希望能使听众起立鼓掌,或者能获得员工的认同。所以,请做第一个拍手的人,第一个起立致敬的人,让台上的人知道,你也具有与他相同的身份一你也是尊重讲台的大人物。

不论听众群有多小,不论发表的谈话多么不正式,请你做第一个鼓掌的人。别等着看其他人的反应。就算只有三四人站在一起谈话,你也要率先对讲者的意见表示理解,率先说“好想法”。这么做表示你是个信任自己直觉的人。


技巧91:领导听众

不论台上的演讲人名声多显赫,他的内心其实是一只畏缩的小猫咪,很担心观众的反应。

台上的人看到你率领听众给他鼓励、为他喝彩时,他会把你也当作一号大人物。所以,请做第一个鼓掌的人,率先对你赞同的演讲人(或你想巴结的人)提出公开赞美。