第九部 大人物的小把戏 技巧92 天空中的大计分板

小喽啰鞠躬比别人低,说话也比较没力气

小喽啰必须卑躬屈膝。他们必须表示出对大人物的敬意。今天你若是小角色,就得主动表示到大人物办公室见面的意愿,在餐厅吃饭时,还得适时地买单,并且要尊重大人物宝贵的时间。如果小角色对大人物的敬意不够,连头被压到地上吃泥巴的份都没有,而是从此消失在大人物眼前,连吠都不能再吠一声。

真人实事就发生在我的朋友罗拉身上,她开发出一种新的健康饮料。(还记得在立即重播里她的故事吗?)我们上次提到罗拉时,她搞砸了与超市巨人弗瑞得合作的机会。罗拉不停拿门牌号码、原子笔没水这种小事来占用弗瑞得的时间,让弗瑞得在电话那头干等着。

先前我还没说出最糟糕的部分。弗瑞得二话不说地请罗拉寄饮料样品过来,罗拉又丢了另一颗炸弹。她竟然问弗瑞得应该用哪家快递公司。弗瑞得一定是说联邦快递,因为我听到罗拉说,“我这种健康奶昔必须冷藏,联邦快递有没有冷冻货车?”

那一刻,罗拉用手中的电话线活生生地扼杀了大好商机。她不该拿快递这种小事去烦扰超市大王。事实上,罗拉应该感激涕零,必要时甚至亲自捧着饮料样品,卑躬屈膝地走到弗瑞得的超市门口。罗拉显然完全没注意到天空中的大计分板。那天的比数是,“弗瑞得遥遥领选,罗拉仍然挂零。”

天生赢家在纸上写字之前,手放到电脑键盘开始打字前,或是伸手与别人握手之前,会在心中很快地盘算一下。“谁最能从彼此的关系中获利?最近双方做了什么事,值得对方的尊敬?我要怎么做才能将比分拉平?”

朋友之间也有计分板

天空中的大计分板不只在商场上用得到。如果亲人朋友仔细抬头看看彼此的头顶,也会发现计分板。而且,这些计分板就像股市一样,每天上上下下变个不停。你闯了祸,就得多付出一点,弥补没闯祸的人。为了让亲情友情历久弥新,必须经常注意天空中的大计分板。

几个月前,我参加一个会议时认识一个和善的人,他叫做查理。我们正在谈彼此最喜欢的食物。他最喜欢自制的?Pesto酱意大利宽面,我告诉查理我很会做Pesto酱。这样的巧合,不禁让我兴起邀请他到我家晚餐的念头。“太好了。”他回答。于是我们相约隔周的礼拜二七点半。

到了那个大日子的下午,我开始动手准备。墙上的布谷钟时时刻刻提醒我的进度。5点钟,我冲到商店买松子。6点钟,回到家赶忙磨紫苏和大蒜。7点钟,我开始摺餐巾,摆餐具,拿出全新的蜡烛。糟糕,快来不及了。我赶紧换衣服,整理一下仪容。布谷钟报时7点半时,一切已经就绪。

一个钟头过去,到了8点钟,朋友还是没出现。好吧,先把酒打开,呼吸一下空气。又一个钟头过了。9点钟,查理杳无踪迹。墙上的布谷鸟叫了9声,像在骂我呆头。我开始相信墙上的布谷鸟是对的。查理今晚显然不会到了。我竟然被放鸽子。

第二天早上,查理打电话来,不怎么诚恳地道歉,给了一个有点牵强的借口。他的车坏了。“啊,真是抱歉。”(我本想问他,“你被火星人抓到外星球去了吗?难道没电话可打?”不过我还是忍住了。)他的话语听起来有点悔意,原本我已经打算原谅他了。结果他竟然问了下一个问题。

他显然完全没注意到天空中的大计分板,他没有提议到精致的意大利餐厅吃饭,一起尝尝Pesto宽面,他竟然问我,“那我们什么时候再去你家吃饭。”

永远都别想,查理。


技巧92:天空中的大计分板

两个人相处,头顶上必然各有个计分板显示双方的势力消长。计分板上的数字不断改变,唯有一项规则不变:积分较低的一方必须对积分较高的一方表达敬意。如果犯了这条规则,就得被判出局,而且是永远出局。